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1、会议营销行业概述

　　据中国保健协会统计，2003年采用非传统营销模式的产品销售收入已经超过传统模式，成为支撑行业的主要支柱。越来越多的传统企业开始摩拳擦掌跃跃欲试，试图采用会议营销模式进行突围。会议营销犹如燎原之火，向大江南北席卷而来。与传统营销模式相比，会议营销具备哪些优势？ 　　会议营销的实质就是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对一名顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售(由4P到4C)，最终以实现销售为目的。 　　一、概述 　　回顾医药保健品行业的发展轨迹，自从概念营销之...<<<阅读全文>>>

2、会议营销的10大优势

　　与传统营销模式相比，会议营销具有十大优势： 　　1、 会议营销更有效的开发潜在顾客。 　　针对潜在顾客，可以对产品进行全方位介绍，更有效的开发顾客需求力。也就是说能够使广告行为由被动接受变为主动倾听，在市场严重同质化的今天，比较容易树立企业的形象和建立产品的独特卖点。 　　2、 会议营销满足消费者个性化的需求。 　　“一对一服务”的方式，富于人性化，可以全面了解消费者的需求和心理，并能够及时解决消费者提出的问题，满足消费者个性化的需求，还能为消费者提供产品功能以外的增值服务，使销售针对性增强，也...<<<阅读全文>>>

3、会议营销的分类

　　会议营销的实质就是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对一名顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售(由4P到4C)，最终以实现销售为目的。 　　会议营销可以分为以下几种类型： 　　科普营销 　　科普营销是指企业以关爱健康、普及健康知识以及提供体验服务等为主旨，以讲座的形式来销售产品的一种营销活动。通过科普讲座可以销售产品，又可以获取顾客的详细数据，如姓名、地址、电话等个人及家庭详细资料。 　　1)科普形式 　　A、普通科普 　　主要是以科普知识宣传与健康检...<<<阅读全文>>>

4、会议营销的产生

　　会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。  　　会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收...<<<阅读全文>>>

5、如何做好会议营销？

　1、塑造会议营销的核心竞争力  　　1）把亲情服务贯穿与销售的每一个环节  　　现代企业要在竞争的环境中生存发展，应该具备良好的核心竞争力。会议营销模式在竞争激烈的健康产业市场为很多企业运用，其核心竞争力在哪里？有些企业把会务营销也称为亲情服务营销，简单的理解就是亲情服务贯穿于整个销售的过程。销售的过程，我们简单的划分为售前、售中、售后三个部分，一般企业只是把服务放在售中这个环节上，部分企业亦注重售后部分的服务，比如海尔的五星服务等。真正能从售前就开始服务的企业就非常少了，会务营销企业在售前所做的...<<<阅读全文>>>

·会议营销行业概述
·会议营销的10大优势
·会议营销的分类
·会议营销的产生
·如何做好会议营销？