首页/会展营销

1、会展营销的“拳头”意识

　　目前会展业在我国已得到蓬勃发展，但整体会展营销仍处于初级阶段，有必要借鉴会展发达国家会展营销的成功经验，提高中国会展营销整体水平。  　　长期以来，业界都认为营销只是办展企业的事情，事实上会展营销的主体应包括政府、会展企业、参展商甚至还有媒体。    国外在开展会展活动尤其是全球性会议或世界博览会的整体促销时，会展部门和旅游业往往能精诚合作，国内会展界在这方面做得还十分欠缺。由于行业多头管理、企业单纯利润导向等局限性，使政府在组织会展公司和旅游企业开展联合促销时存在很大障碍。  　　相关专家...<<<阅读全文>>>

2、切实更新会展营销观念

　　它山之石，可以攻玉。借鉴会展营销发达国家的成功经验，可以提高中国会展营销（包括会展城市营销、会展企业营销）的整体水平。概括而言，国外会展营销实践对国内会展营销活动的启示可以归结为以下几点：  　　任何改革都来自于观念的创新。市场营销学从20世纪初发展到今天，营销理论方法和技术手段都发生了巨大的变革，与此同时，会展市场竞争也愈加激烈。因此，从政府主管部门或行业协会到每一个会展企业，中国会展界必须树立新的营销观。具体而言，主要表现在以下三个方面：  　　（1）在营销主体上，以前业界一提到营销就认为只...<<<阅读全文>>>

3、会展营销的种类

　　从会展营销的角度来讲，会展营销相关组织一般包括以下四种类型：  　　（1）政府有关部门从中国改革开放20多年的经济发展过程来看，任何一项产业在发展初期都离不开政府的扶持，会展产业同样如此。正如本章第二节所提及的，会议或展览会主办者应该而且完全可以把政府当作一个重要的信息来源，如通过政府有关部门获取国际专业买家信息，甚至将国际重要买家组织到展览会上来，或者协助在不同的国家或地区寻找销售代理商等。对国内展览公司来说，经常打交道的有外经贸系统、各级贸易促进委员会、旅游局等。  　　（2）各类驻外机构从...<<<阅读全文>>>

4、积极开展联合会展营销

　　世界上许多国家的会议或展览业之所以能取得巨大成功，并在国际上享有盛誉，在很大程度上得益于整体会展营销活动的高效、有力。毕竟，开展会展营销既能塑造和推广地区会展业的整体形象，又可有效组织分散的资金、人力和物力，集中力量宣传本地区优良的办展（会）环境以及一批品牌会议或展览会。  　　———在会议方面，应由政府有关部门牵头，大力推进目的地整体会展营销。因为广阔的市场前景和良好的外部环境能够吸引更多的国际会议组织者和公司会议策划人，而这需要依靠精心策划的目的地会展营销活动完成。何况，一些国际性的会议一般较少...<<<阅读全文>>>

5、推进会展营销技术创新

　　21世纪是一个创新的时代，任何事物都要接受新观念、新技术的洗礼。会展营销手段的创新是更新会展营销理念的重要内容之一。从营销主体的角度，可以将会展营销技术创新分为两类，即会展城市层面和会展企业层面。此外，鉴于营销渠道和营销技术的紧密关系，作者也将其纳入这一点来论述。  　　———对于会展城市而言，行业主管机构应与旅游、城建、媒体等部门联合，积极建设目的地作手段加强各行业之间的协作，切实提高对大型会展活动的综合接待能力。  　　———对于行业协会或企业而言，应尽快建立先进的客户关系管理（CRM）系统...<<<阅读全文>>>

·会展营销的“拳头”意识
·切实更新会展营销观念
·会展营销的种类
·积极开展联合会展营销
·推进会展营销技术创新