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1、厂商关系与经销商会议的发展

　　经销商会议的发展其实是因应市场竞争、厂商关系的发展而同步升级的，可以说什么样的厂商关系决定了什么样的经销商会议。   　　在80年代前，处于计划经济时期，物资十分短缺，谁能制造出来，就是“皇帝女儿不愁嫁”。到了80年代后期改革开放，商品供应不再紧张，有些产品甚至出现过剩，于是开始血拼价格，谁的价格低，谁就能赢得竞争的先机；当时的厂商关系是你买我卖的交易关系，一手交钱一手交货，钱货两清后就两不管，当时召开订货会/洽淡会已是理念十分领先的了，有些厂家甚至都不知道经销商在何处。   　　发展到90年代...<<<阅读全文>>>

2、传统经销商会议的弊病　

　　订货会、洽谈会、研讨会、联谊会等传统的经销商会议，主要表现有“表彰会”、“旅游会”、“吃喝会”、“赌博会”等几种。   　　——“表彰会”，是指在年底对经销商客户进行答谢一番，或按销量排行，或据厂家喜好，奖目繁多，有“销售冠军”、“成长最快奖”、“最佳管理奖”、“合作奖”、“贡献奖”、“新品推广奖”、“专卖店建设奖”、“小区推广奖”、“服务奖”等，反正是必须面面俱到，皆大欢喜。   　　——“旅游会”，则是将会址选在旅游胜地，融旅游与会议于一体，如果是二天的会议，则第一天上午开个短会，然后游山玩...<<<阅读全文>>>

3、何为“充电型”的经销商会议？

　　“充电型”的经销商会议，应具备什么特点？如何召开“充电型”经销商会议？　　   　　“充电型”的经销商会议一般应具备以下特点：   　　1、 继往开来，承前启后。一个成功的会议，既要总结过去，发扬经验，改进不足，且要面向未来，明确方向，制定策略。而不是单单拘泥于过去，或独立的看将来。   　　2、 “充电”与“充气”相结合。“充电”是指安排针对性强、具实操性的培训课程，每一次会议让经销商学有所获，学有所用。这是充电型经销商会议与传统经销商会议最显著的不同。培训忌“填鸭式”，一定要反复讨论，充...<<<阅读全文>>>

4、学习型经销商会议

　　经销商会议是厂家每年厂商沟通的“必备节目”，但如今的经销商会议却是这般景象：厂家一厢情愿的推销自己的产品，所谓的培训会议成了忽悠会、促销会，讲师成了最好的促销员，而经销商抱着有什么样的好政策、好产品而来，一切都是向钱看，如此年复一年，厂家开始烦了，经销商也有些烦，经销商会议开到了死胡同,越开越没有了亮点,根本达不到预期的效果！  　　经销商会议该如何开？新瓶怎么同时装新酒?看来,破局已属必然.  　　所以，如今的经销商会议应该是一个“充电器”，充足与会经销商一年的“电”，“电”由知识、信心、情感...<<<阅读全文>>>

5、经销商会议的转变

　　如今的经销商会议应该是一个“充电器”，充足与会经销商一年的“电”，“电”由知识、信心、情感组成，使得参加会议后的每一个经销商，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。输入知识、信心、技能，混合成电，输出工具、信心、能力，并达成销售增长。 这样的经销商会议,我们叫学习型经销商会议。 　　◆ 中国经销商普遍具有资产规模小、员工起点低、战略思想意识不超前等特点，所以建立学习经销商是众多企业当务之急； 　　◆ 以前企业召开经销商会议，形式千篇一律：形式隆重、内容简  单，最后更少不了大吃大喝、旅游度假等； 　　...<<<阅读全文>>>

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·传统经销商会议的弊病　
·何为“充电型”的经销商会议？
·学习型经销商会议
·经销商会议的转变