文 | 张继东
一、企业成为未来视讯产业增长点
中国市场的软件和服务相对硬件在IT投入中的比例，一直低于成熟的欧美市场，随着应用的逐步成熟，我国各个行业对软件的需求都将进一步增长。据CCW Research（计世资讯)预计，在未来的一段时期，从用户规模来看，我国中型企业将会在软件市场上有积极的表现，尤其是中小型企业，将会成为软件市场中非常重要的一部分。
先抛开整个软件产业，单从网络通信方面来看，软件视频会议已有燎原之势，代表了未来会议方式的趋向。软件视频会议用户需求的持续快速增长主要得益于两点：企业运营竞争压力的增大，大量的差旅途费和会议成本增加了中小企业的财务负担；以及政府的有力推动。政府对软件视频会议系统的认可、采购运用，对用户加强软件视频会议价值的认识有巨大的促进作用。在未来，这种带动作用将表现得更为充分。
尽管短期内，中小企业对软件视频会议需求呈平稳增长态势，不可能马上发生大规模的爆发，但是围绕如何利用中小企业对视频会议需求增加这一整体走势，软件视频会议商家必定会展开新一轮的竞争。
二、超越常规竞争，开创全新市场
当今，大部分软件视频会议厂商的营销理念和其他软件产品厂商一样，由于产品越来越趋于同质化，因此在已知有限的市场空间下，只能竞相采用低价策略、大量发展渠道代理等常规方式寻求企业发展。软件视频会议厂商相互之间针锋相对地竞争，为市场份额而战。整个视讯市场犹如战场一般，充满了血腥，企业的唯一目标就是：打败竞争对手，弱肉强食。
然而怎样才能合理的避免正面冲突，保持企业竞争力呢？在当前企业经营中流行着一种“蓝海”思路——要打破常规经营思路的束缚，勇于创新，要避免现有市场的血腥竞争（谓之红海），而去开拓无人竞争或少人竞争的新市场（谓之蓝海）。
在软件视频会议行业，可以说视高科技率先看到了这一点，在目前过度拥挤的产业市场环境中，硬碰硬的竞争只能令软件视频会议行业陷入血腥的“红海”，在竞争如此激烈的已知市场空间中，与对手争抢有限的市场份额不是长久之计。所以视高科技搭建了国内最早的、也是最大的软件视频会议租用平台(seegle.cn)，通过半年多来的运营，该平台发展了近万家企业用户，取得了骄人的业绩，让软件视频会议租用模式成为行业的新热点。
三、软件视频会议租用将成为新热点
前面我们提到未来软件视频会议的优势用户群是中小企业，软件租用平台的搭建正好给中小企业提供了降低会议成本的可能，这种价值创新的思路能够为企业客户创造价值的飞跃，并将新的需求释放出来。
和常规视频会议产品的独立销售方式相比，租用平台优势极其明显，用户只要利用现有的计算机和网络，根据使用需求，支付较少的租用费用，添加摄像头和耳麦就可以进行远程交流。无需专人维护系统，无需购买昂贵的软硬件设备，无需具备专业的经验，随时随地，只要能上网，就能通过视频会议轻松解决远程沟通问题，降低沟通成本，节约差旅时间，并加快企业决策速度，提高企业的竞争力。
视高科技的租用模式开创了全新的软件视频会议市场，颠覆了传统经营思维，在全新的市场空间中开拓了视讯产业“蓝海”。正如视高科技的市场总监所说，“要赢得明天，企业不能光靠与对手硬碰硬的竞争，还要勇于开创“蓝海”，在蕴含庞大需求的新市场空间，寻求企业的可持续发展。”
（作者为深圳市视高科技发展有限公司文档工程师）