会议产业网——《会议》杂志官方网站
   搜索文章
第十一届中国会议产业大会（CMIC2018）
杂志文章
首页 > 杂志文章

陈淑婷：顺应市场“走出去” 立足本地“请进来”

2015年07月03日    来源：    围观：7098次       
分享到：微信新浪微博腾讯微博QQ空间

——访厦门悦华酒店总经理 陈淑婷
本刊记者 | 武鹏
　　2014年，是悦华酒店品牌三十周年，作为厦门特区第一家、福建省第一家五星级酒店，厦门悦华依靠三十年积累的深厚服务经验、独有的都市绿洲生态环境、一流的花园客房及会议宴会场所，深得人心，广被会议业界认可和肯定。“目前，国内已形成上海SMCC（企业会议、年会）为主导的南方市场和以北京中国会议产业大会（学术、社团会议、国际会议）为主导的北方市场两块阵地，且引领着整个国内会展行业的发展。所以对于会展从业者来说，如何更好地进行自身品牌推广以抓住会议市场最为至关重要。面对严峻的形势和挑战，厦门悦华酒店布局“请进来”和“走出去”两大战略，逐鹿会议市场。陈淑婷表示。
　　顺应市场“走出去”
　　2014年9月，厦门建发旅游集团举办“成功会奖，走进清新福建”联合推介会，邀请50名来自北京、上海的会议代理商及会奖旅游专业媒体，对福建会奖资源及MICE产品进行体验式考察。作为集团成员酒店之一的悦华也首当其冲，积极参与着此次的推介会。对于此，陈淑婷回忆着当时的考量“为了进一步拓展所有可能的会议市场，悦华酒店顺应行业趋势和市场动态，不断进行着各种提升品牌影响力的可能和努力。
　　同时，为了更好地争取MICE客户，厦门悦华酒店一方面积极开拓北上广一线市场，另一方面转战动车专线城市市场。2014年12月，在建发旅游集团的带领下，参展北京“第七届中国会议产业大会”。“希望借助旅游集团的知名度和影响力，顺应市场需求变化，以谋求强强联合，从而提升行业地位和市场占有率。”陈淑婷进一步表示。
　　立足本地“请进来”
　　“任何企业在有能力'走出去'的时候，一定是很好的掌控住了本地市场资源。”陈淑婷表示。作为素有“会议专家”美誉的厦门悦华酒店，在立足本地方面更是下足了功夫，做足了功课。她说道：“悦华会议管家团队经验丰富，高度关注会议趋势和客户需求，专门设立由会议总监、会议经理全程跟进，快速一对一沟通协调的会务机制，不断致力于为客户提供完美的会议解决方案。另外，凭借着灵活的价格、专业温馨的服务和完善的会议设施，悦华已经赢得了本地会议举办方、与会人员的高度认可。”
　　2015年，为整合资源，加强专业化分工和产品线的策划推广，建发旅游集团成立了三个酒店事业部进行联合营销，即：高端度假酒店事业部（迎宾馆及度假性质的酒店）、高端商业酒店事业部（商业化运作的酒店为主）及中端商务酒店事业部。“同时，北上广办事处的成立，为我们直接接触当地市场与消费人群，深入挖掘市场潜力提供了便利，希望在未来能够达到营销收入与品牌推广的双赢局面。”陈淑婷访谈最后说着自己的期许。
上一篇：众信旅游张莉：奔跑吧！众信商务会奖
下一篇：会奖场所2014接待会议/活动调查报告
《会议》杂志
《会议》总第79期

总第79期

北京亿文思咨询有限公司　版权所有　 京ICP备 08100742 号