【青道观点】讲故事——TED演讲成功的关键
文｜王青道
Carmine Gallo在研究和分析了500场最受欢迎的TED演讲视频后得出结论——会不会讲故事、能不能把故事讲的引人入胜，是TED演讲成功的关键。这多少让人感到有些意外，因为TED演讲者都是科学、娱乐、设计相关领域的专家，好像讲故事与他们的专业没有什么关系。
正如书中所说：无论你是做学术研究的，还是一名律师、一个导演，做演讲的时候都需要向听者传递自己的思想，都想让听者接受自己的观点。就像做任何一件事儿都有很深的道行一样，做一场出色的演讲也绝不是容易的事儿。
一个伟大的科学家或者企业家，完全可能是一个笨拙的演讲人。置身于演讲的场景当中，你必须得学会使用听者喜欢的方式来讲述你的观点，否则就甭想说服任何人，更不会有人因为你的观点而备受鼓舞。Carmine Gallo说，让别人接受你思想的方式有很多，但讲故事被证明是效果最好的一个。不用担心科学与故事之间有什么矛盾，因为卡耐基说过，世界上最伟大的真理往往是通过有趣的故事表达出来的。
有趣的故事可以有效地把你的思想和情感植入到观众的大脑当中，让你与他们融为一体。
人们的演讲风格可能截然不同，但他们的演讲都能扣人心弦、妙趣横生且鼓舞人心，这在Carmine Gallo看来，就是因为他们掌握了讲故事的方法，懂得了说服人的科学与艺术。
当然，这其中有三个要点不可忽视：
一、情感。
情感，让你与听者的思维保持一致，让你体会到与观众间前所未有的更深入、更有意义的联系。TED策展人克里斯•安德森说，最好的演讲能让人们真正感受到人性、激情、梦想和想象力。
二、新奇。
大脑永远不会对新奇的东西视而不见。“只有真正独特、让人意想不到的视频才能脱颖而出。”YouTube的趋势分析经理Kevin Allocca说。
三、难忘。
也许你的想法很新奇，但如果听者记不住，你的想法就没有意义。你既要设法创造生动的感官体验，还要努力展示一个真实的自己，赢得听众的信任。
为此，Carmine Gallo将演讲中可用的故事分成了三类：
一、直接与谈话、演讲主题相关的个人故事。
每个人都有属于自己的故事，但讲给别人听的时候，它一定要有人情味，还要配合一些描述性的语言与生动的表达方法，让听众想象当故事发生的时候和你在一起。
二、能够引起共鸣的其他人的故事。
包括发生在家人、朋友、同事身上的故事。
三、关于品牌成功或者失败的故事。
知名企业、品牌、企业家等都有很多有意义的故事，它们会从不同的侧面对你的主题做出贡献。
最后，讲故事的时候还要注意三个问题：
一、像朋友谈话一样自然。
不过，自然流利演讲的背后是刻苦的训练。不断练习，把演讲内容融化于心，才有可能真正做到像好友交谈一样自然。Carmine Gallo举例说，很多TED演讲人为了一次18分钟的演讲，要准备几个月的时间。
二、声音与肢体语言。
语言表达包括：语速、音量、声调、停顿。语速是关键——演讲的理想速度最好略低于日常交谈的语速。
恰当的肢体语言可以展示一个真实的自己，一个深思熟虑的思想家往往会使用复杂的手势。
三、词语的力量。
避免过多使用行话、套话或者太常用的词语。比如，“领先”、“解决方案”等，这些词已经被用得太烂。相反，人们对于描述性的语言会更感兴趣。比如“薰衣草的气味”、“他的声音像天鹅绒一样柔软”等。听到这些，大脑中的嗅觉、触觉相关的感知区域就会活跃起来。
戳左下角，看到更多新鲜！