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专访|武超:会唐网的“成与变”

2015年11月23日    来源:《会议》/Mice-Link    作者:姚娟 闫伟    围观:2843次       

会唐网副总裁武超
  成立于2007年的会唐网(以下简称“会唐”),起初并不是那么出色,但作为中国首家在线会议场地查询预订平台,却在5年后的今天,发展成为覆盖全国152个城市的将近3万多块会议及活动场地的“大企业”。尤其在获得资本上的优势以后,会唐一路疾驰,新产品新服务接踵而至,不仅如此,频频与各种合作伙伴喜事连连,诠释出会唐的成功与转变,仿佛每一次风口到来时,会唐都能成功应对、快速转变。会唐网副总裁武超告诉记者,现在的时代就是要找对客户的痛点,帮助他们解决问题,同时,还要为行业的发展做出贡献,带动MICE向更高的发展状态迈进一步。
迅而不急
  说起会唐与其他互联网企业最大的区别,曾经在会奖一线的武超思路清晰,“会唐是由一家非常传统的MICE公司发展起来的互联网企业。”从根源上来说,会唐依靠线下活动接待和会议执行而起家,前行多年,通过积累的庞大数据库和更加广泛的会奖资源,会唐成功转型成为专业的“线上会议场地查询”平台。在数据不断完善的过程中,会唐也开始寻求更加具有持续发展能力的“生长模式”。
  整合才会有发展。2014年年底,成都司途会奖与会唐达成并购合作,时任司途会奖CEO的武超说,这不是一次简单的合作,“而是让我们双方的角色和发展前景都产生了巨大变化。”会唐获得了在西部地区最优质的执行团队和落脚点,同时,司途会奖也从单纯提供服务的会奖公司变身成为“MICE全案解决专家”,实现的是线上与线下的结合,以及数据的共享。
产品驱动
  用武超的话来说,会唐的发展一直都在顺应时代发展的潮流,而这种成长的过程体现在产品的研发中,“2013年,会唐第一笔融资成功以后,就开始研发产品。” 武超告诉记者,会唐研发新产品是顺势而为。在互联网发达的当时,会唐发现参会人员移动化管理、会议主办方通过互联网管理会议、酒店的会议场地销售人员通过云端管理销售等趋势,会唐先后研发了会通、会场云等产品,“这些产品和服务既是基于当时互联网的发展环境产生,也是符合MICE市场发展规律的产物。”
  2015年,会唐又迎来了会邦。武超介绍,会邦的产生有着足够多的背景:中国企业会议市场受到部分事件的恶劣影响,政府会议数量大幅缩减,而在这些过程中会议开始回归本真,会议市场开始复苏。“会邦实际上是一款专门为MICE公司定制的采购云端管理平台。”武超强调,会邦的出现不仅可以帮助会奖公司解决采购上的实际资金问题,同时也能够为解决业内发展数据、征信和融合的问题带来更大的帮助。“作为数据平台,会邦能够解决异地客户办会对于场地需求的选择问题。同时,会邦还推出了会唐金融,嵌在会邦产品里面,所有金融的用户一定是会邦的用户,并且他的所有采购全部在会邦的平台上完成,实现资金流向监管并且达成行业征信。对于行业融合而言,会邦能够实现的是将MICE行业细分并融合在一起,变成一个可交易的百宝箱。”
合而共谋
  武超更愿意让大家认识一个真正的会唐网,“我们的理念是立足行业培育MICE行业,让MICE公司自己运用互联网的武器去服务他的客户。每一个企业的进步才能真正带动MICE行业的全面进步。” 8月7日,京东商旅频道与会唐网“联姻”,双方共享会议供应商资源库和企业大客户资源,联手打造MICE采购电商平台。在武超看来,“京东实际上是完整了会唐整个全产业链生态圈的一个重要环节,未来我们还将会有进一步的合作。”未来会唐还会有更多的跨界合作,通过数据整合,会唐未来将会发展成MICE资源的门户,而通过会邦等产品来构建全新的产业生态圈。
  中国的MICE市场迎来互联网+的热潮,“在国外,科技可以代替人工,从而降低成本,而在中国则恰恰相反,中国的互联网要解决的不是用机器代替人工,而是使用互联网来整合资源,让合适的人做合适的事情,实现‘诸神归位’。”武超告诉记者,会唐就正在做这样的事情,利用强大的数据库资源后台,打造符合市场需求的多元化产品,重新梳理和盘活线下资源,进一步整合并且重塑一个企业会议活动市场的开放平台,从而帮助中国的MICE行业完成升级与转型。
  会唐的成功与变革,也许就预示着中国MICE市场的新发展!
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