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会唐网,不走寻常路

2016年01月05日    来源:《会议》杂志    作者:姚娟    围观:3512次       

会唐网CEO唐亮 

  会唐网,即北京会唐世纪科技有限公司,成立于2007年。作为O2O会议采购平台的领军企业,拥有覆盖全国152个城市的6万块场地资源,全国90%的线上场地查询预定业务都通过会唐网完成,被称为中国的Cvent,近年来发展迅猛。

  2015年8月,会唐与电商巨头京东签约,共同打造全国最大的电商MICE平台。11月,会唐做出了两个重要决定。一是,11月5日,会唐网官方宣布,会唐网以现金加股票总计9000万元的金额正式收购会鸽全部公司100%股份及相关品牌;二是,11月6日,会唐网与滴滴出行企业版联合宣布,双方已达成全面战略合作,很快将在会议车辆服务方面展开深度合作,共同打造全国最大的MICE出行平台。
  会唐如此大刀阔斧的整合业内资源,是有“预谋”,还是企业发展的必然选择?本刊记者采访了会唐网创始人唐亮,看到了不一样的会唐。
“三顾茅庐”两栖创业人
  收购会鸽的同时,会唐宣布聘任会鸽CEO常军为会唐CTO,会唐原CTO任发科改任会唐首席架构师,原会鸽南京团队维持不变,直接纳入会唐成为会唐南京研发中心。这在唐亮看来,实际上是为其业务链条提供了有力的补充,意味着“已经从B2B顺利进入B2B2C领域。” 要想在MICE行业真正实现互联网+,资源和参会人这两大要素缺一不可,会鸽纳入会唐恰好可以解决这两大要素的对接问题,并产生1+1﹥3的效果。那么,会鸽怎么就认可会唐并同意被收购呢?这要从唐亮的用人方式说起…
  “我比较喜欢用自己创过业且有互联网技术的人,把他们发展成为合伙人。”在唐亮看来,有创业经验的人能够清晰认识到市场本身的残酷性,其思考问题的角度和处理问题的方式都会有所不同。并且最重要的就是能够“通过资本把他们发展成为合伙人,可以弥补我自身所欠缺的某些部分。”事实上,早在五年前唐亮在波士顿与常军初次见面后就一见如故,求贤若渴,一直盛邀她回国一起创业发展。随后,通过思想上不断地沟通、理念上不断地切磋,最终在三年前双方达成了初步合作意向,直到如今达成夙愿,终于走在了一起,更就此成就了一段“三顾茅庐”的佳话。
整合资源“步步为营”
  收购会鸽,对于唐亮而言,收获的是人才和强大的团队,而对于会唐网而言,利用会鸽的技术优势打开的却是更为广阔的发展空间。“要想在MICE行业真正实现互联网+,资源和参会人这两大要素缺一不可,会鸽纳入会唐恰好可以解决这两大要素的对接问题,并产生1+1﹥3的效果。”收购会鸽之后,“原会通产品将整合会鸽、会信以及其他商旅服务,会鸽则主要应用于会议管理模块。”当然,会鸽关注的是主办方的活动内容与品牌展示,即主办方可以使用自己的微信账号而不是一定要用会鸽。此外,会鸽专业版可以给主办方提供营销渠道跟踪,让主办方全方位的了解参与者来源;电子签到与环保胸卡可以方便的使用,也是会鸽的一大特点。
  唐亮告诉记者,在美国“会唐对标的企业是Cvent,会鸽则走的是Eventbrite模式,此次并购意味着在中国这两大模式完成了整合的壮举,势必在未来改变MICE业的现有市场格局,深度影响MICE圈的进一步互联互通。”
  除此之外,打通会议产业链上的交通环节至关重要,会唐网抓住了这一突破口顺势与滴滴出行企业版联合宣布,双方已达成全面战略合作,很快将在会议车辆服务方面展开深度合作,共同打造全国最大的MICE出行平台。
  滴滴出行企业版以专业车辆服务经验,借助会唐会议资源集采平台的优势,合作以后就能携手直击会议O2O车辆服务的痛点,提供一揽子行业出行解决方案,并将向会务垂直领域纵深方向发展,联手研究并攻克各类会务出行的需求及难点。“预计产品上线后,将分别针对to C的参会者提供订车服务,也可满足toB端MICE公司批量订车需求。” 双方合作后,滴滴出行企业版也将纳入会唐旗下会商云平台认证服务供应商系统,为大中小型MICE公司提供有针对性的会务出行选择,包括但不限于专车、出租车、巴士等各类会议服务用车。
  由此可见,会唐网正在以迅雷不及掩耳之势迅速整合市场资源,壮大会唐网线上产业链,完善会务020生态圈闭环。未来也许会有更大的动作…
专注自身,为MICE公司“造枪造炮”
  随着互联网的迅速席卷,很多时候大家都认为互联网是去中介的,只是让用户和终端结合在一起。“但是在我们做的这个市场当中发现MICE公司不是纯的中介,你没有办法把MICE公司去掉。”因为一部分以前靠资源不对称性差价来挣钱的MICE公司可能会被互联网冲击到,而那些真正靠创意和线下服务体验的MICE公司实际上是没有办法去取代他的。“所以我们把这一部分当做自己的用户去服务,也就是说我们的使命是帮助那些传统的MICE公司转型成为能够应用会唐提供的系统升级,因此也可以叫我们‘系统服务商的升级’”,唐亮告诉记者,内部他们自己形容自己是“以前就拿着石块冲出去,现在可以带着我们的系统去服务他的客户,给这些MICE公司造枪造炮,带着他的客户一起把整个行业互联网化。”
  近年互联网市场的合作、并购案例很多,这是双方充分利用资本、共享资源的一个选择和趋势。但是相对于会唐而言,“会唐会更关注于做好自身的产品研发和为MICE公司提供更好的商业价值,促进MICE企业共同发展。”就目前来看,会唐旗下包括会唐网、会邦、会场云、会商云、会通等等一系列产品,把中国会议活动场地数据标准化和服务网络化管理相结合在一起,通过使用会唐网的信息和服务可以实现精准会议活动场地的查询,达到各类场地需求的筛选和选购的目的。依据现有的产品,会唐将会成为可以对MICE企业的各类需求提供一体化解决方案的综合服务商。
  未来,会唐还会面临很多挑战,但不乏更多的是机遇。在互联网市场资源整合的大背景下,会唐立足自身优势,实现了在线支付、金融贷款这些功能,这在整个市场中是开拓性的突破。“未来,会唐将利用自身优势,更关注于做好自身的产品研发和为MICE公司提供更好的商业价值,促进MICE企业共同发展。”不难看出,会唐网的目标是尽快强化这些优势,进一步促进MICE市场进入互联网化2.0时代。

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