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【故事会】雄哥的会奖十年

2017年10月13日    来源:    围观:679次       
  我是谌立雄,智海王潮传播集团联合创始人兼总裁,业内都叫雄哥,从事会奖已经17个年头,接到《会议》杂志邀请,来写写我的会奖十年,感慨万分。在一个短文中去提炼十年,真的不容易,那就从三个对比故事开始吧。
  第一个:从4万到1000万
  2004年,我们成立智海王潮会展公司,企业依托着原来海王国旅的再发展(至现在为止,我们还常常被叫为“海王会展”)。2007年我买第一套房,需要面签,表格中有一栏,叫所从事行业。我填写了一个“会展”,坐在工商银行凉得发冷的办公室,负责面签的人耐心的听我说完什么是会展,之后问我个问题“你做这么冷门的行业,能赚钱不?”我跟他讲了会展是朝阳行业,前景很好,他若有所思,频频点头,结果,房贷审批下来一看,别人都三成首付,就我要付五成。这二成有多少呢,4万块,我感觉不对啊,你不老点头嘛,后来打电话询问,对方对我说“我是信你,但我说不清你干得这个会展,领导也不明白,就给你批了5成,兄弟、风控啊!”——怕干会展的买不起房啊,真是:干会展,当穷汉,搞不清楚多4万。

  在2007年到2012年的5年间,由于企业的快速发展,我们不断的向银行申请贷款,尝试过保理、抵押等各种方式,除了以自己资产相押,皆无所获,至2012年,海口市成立会展局,会展被省长重视纳入了12大重点发展产业,省会展局也成立了。有一天突然发现,街头讲会展的多了,一些银行主动找上了门,2017年,海南银行、建设银行等先后为智海王潮授信,总额度1000万元。
  第二:从“多人不识”到“天下尽知”
  10年前,海南没有会展局,会展处,会展办,所有的销售都要靠自己。凭着一腔热血,2002年开始,我们开始了在北京、上海、香港、新加坡等地的营销之旅。初生牛犊不怕虎,我们一去上海,就拿的是“海王会展、会展专家”就3张小折页,2002年去到上海推介会展业,为了扩大影响,我身穿博鳌亚洲论坛坛服去上海,花花的坛服在海南很是耐看,到了上海,基本上属于土包子和异类。

  那时候互联网还不普及,我一个一个的打电话联系同行,一家一家的拜访。好不容易约到了一个客户,在一个写字楼见面,到了门口被拦下了,我问门卫,怎么不给进,说“我这是高档地方,你这跑堂送餐的不能进”,我说,我不是跑堂的,我穿的博鳌亚洲论坛的专用服装,半天解释不清,对方上海话,我也不是太懂,一看现场拦住不少推销啊、送餐的,要让客户出来接,我没带手机,客户就在一楼,我就把这个“博鳌亚洲论坛服务商”写了条,和名片让拿进去给客户,一会儿,人家门卫出来了,一顿喊,哪个“博鳖”来的,可以进去了。搞得我一阵郁闷,后来我把这个典故讲给了客户,客户说,可不,你这要再来条毛巾,往肩上一搭,可不真是上海跑堂的。连堂堂的博鳌论坛,连上海好多人都不知道啊。
  经过了十余年的发展,博鳌从小渔村变成了世人瞩目之地。博鳌家喻户晓,博鳌论坛成为会展品牌打造的典范,智海王潮作为博鳌亚洲论坛服务商和中远博鳌战略合作伙伴的的影响力越来越大。
  当年出差上海,穿着花衣服,流着满脑油,过不了门卫,急得直跺脚的时候,真没有想到能有今天。
  第三:从“2000万终极梦想”到“3个亿的起步”
  2004年我们合伙成立智海王潮,5个人,借助博鳌论坛的影响力主要做博鳌地区的会议服务。我和我的合伙人出差上海,晚上躺在80块钱的小旅馆聊天,现在想来,真有点《上海滩》许文强和丁力的感觉,不由得想起了一句台词:“以后,全上海的粪都是我们的”。合伙人问我,你觉得我们的公司以后能做多大?我说我也在想这个问题,这样吧,我们俩各写一个数字,对一下。结果,我们写的出奇相近,我写了1800万,他写了2000万。出于行业前景的不明朗和没有对标企业,我们觉得2000万,就是智海王潮在海南从事会展业的极限了。

  得益于行业发展,智海王潮的规模也早超出了我们当初的“极限梦想”,今天我们员工达到400人,在全国布局了近10个公司,年营业额已经超过当初设想的15倍,达到3亿元规模,业务从博鳌做到了全国及全世界。2015年起,我们与《会议》杂志在北京国家会议中心共同主办“全国DMC大会”,成立“全国DMC联盟”,智海王潮成为中国区域会展公司第一个筹办类似活动的机构。2015 年,智海王潮加入了ICCA。2016年,青岛、贵阳等地政府行业主管部门纷纷邀请我们去成立分公司。今年9月29日,智海王潮传播集团成立正式发布,年会上,我做了“以终为始,展翅高飞”的报告,宣布:我们将以3个亿为起点,努力打造我们中国会展界的一流企业!
从怕还不起4万到贷给你1000万;
从博鳌多人不识到今天路人皆知,
从把你当跑堂的,到邀请你去开公司;
从2000万终极梦想到3个亿的起步;
这就是我的会展十年。
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