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展馆过多导致恶性竞争 珠三角会展业结盟盘整

2011年11月09日    来源：中国贸易报    围观：3134次       
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   10月15日，第110届中国进出口商品交易会在广州开幕。10月17日，中国顺德国际家用电器博览会(下称“顺德家电展”)开幕。

    想搭广交会顺风车的展会不只一个。

    中国(深圳)国际工业博览会更是从2009年办展开始一直高调“傍”广交会，春秋两季的展期与广交会相同。

    这只是珠三角会展业同业竞争的冰山一角。如何将珠三角会展业进行理性盘整、规范发展，成为真正一体化的一盘棋？业界正在努力，东莞经验和港澳辐射效益也带来了更多曙光。

    展馆过多导致恶性竞争

    从全国的会展业版图来看，在珠三角这个相对集中的区域内，面积超10万平方米的展馆数量非常多，香港、澳门、广州、深圳和东莞等城市凭借各自的优势，都拥有各自的国际知名展会品牌，谁也整合不了谁。

    有些展会在产品定位上没有进行市场调查与市场细分，在优势不明确的情况下，使主办机构、参展商、采购商处于疲惫不堪的窘况；有些会展定位不准，标榜过高，实际上只是较小范围内的展会，导致参展商有“食之无味、弃之可惜”的感觉。以家具展为例，广东的家具展虽然已经形成品牌规模，但重复办展现象严重。在整个珠三角，有广州、东莞、深圳、顺德四个家具展，各自都有自身的资源优势，无论是通过行业力量还是行政力量都无法整合，产品缺乏特点与创新。

    如何解决重复发展的低水平运作的问题，东莞市会议展览业协会常务副秘书长姜淮认为，很多城市因为展览场馆拥有过多管理主体，就容易存在内部的恶性竞争。探讨珠三角会展业如何实现资源共享、优势互补，东莞会展业一体化经营的做法值得借鉴。

    会展业需要重新定位

    东莞为了解决会展业在城市内部的恶性竞争，在2006年5月，将广东现代国际展览中心改制成为广东现代会展管理公司，首开全国会展场馆新管理模式先河，一体化经营管理东莞两大专业展览场馆——广东现代国际展览中心和东莞国际会展中心，建立起一套净化市场的会展规则，解决了场馆经营权分散的问题。

    “东莞会展行业是先天不足，可以说是无中生有。”姜淮表示，东莞的展览业是为制造业服务的，依托它的自主产业和特色产业逐渐形成了为它服务的相应品牌展会，如大朗毛织展、长安模具展、厚街名家具展等，都是依托于产业集群发展起来的。

    姜淮认为，随着珠三角会展格局的变化，东莞的会展业也需要重新认识、重新定位。

    从全国的格局来看，长三角会展业已经形成了以上海为中心的“雁阵式”区域经济格局。反观珠三角会展业，则没有形成真正意义上的区域经济板块，“诸侯割据”的痕迹仍较明显。

    “会展业的区域合作是城市发展的大势所趋。”香港展览会议业协会会长张伟雄认为，珠三角的会展业作为一个整体，正在面临从采购展到双向型展会的转型，任何一个城市都不可能用单打独斗的方式去寻找自己的发展道路。

    业界组建联盟避免单打独斗

    越来越多的国际经济中心已经从欧美地区移到亚洲地区，特别是中国。

    张伟雄认为，在亚洲的城市当中，广州、深圳、东莞和香港、澳门，无论是从供应商还是采购商的角度来看，在机械、专业的配套、人才等方面都是最完善的大型区域。在激烈竞争坏境之下，都不可能采取单打独斗的方式去发展。相反，珠三角区域的会展业应该加强合作，发挥各自的优势去吸引更多海外企业前来参展、采购，推广和尝试。

    正是基于这种合作的需求，珠三角会展城市联盟(下称“联盟”)于今年8月25日在广州成立，广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山等市签署了“珠三角城市会展联盟合作协议书”，旨在形成珠三角城市群会展优势互补的市场结构，促进珠三角城市会展业的发展。

    极力促成联盟成立的广州市会展业行业协会代理会长李霞辉认为，联盟成员之所以非常积极地促成联盟的成立，是因为各区域之间还存在着巨大的互补合作的空间。

    港澳辐射效应造利好

    “穗港澳以及珠三角的会展业蛋糕肯定会越做越大。”李霞辉指出，香港的展会需要在内地开拓市场，扩大内需；另外，广州有很多机械制造企业需要到香港、澳门去参展，扩大销售市场。

    在华南地区，香港的会展业发展最为成熟，不仅有着先进的经营理念、雄厚的资金、高素质的会展人才，而且办展操作手法、客户资源、服务水准等都具有国际水准。2008年的一份研究报告显示，香港的展览业为香港经济带来了302亿港元的收入，并创造了10亿港元的税收。

    据澳门特区政府的一项不完全统计数据显示，2001年，澳门会展活动只有252个；2010年，澳门举办会议展览活动共1399个，其中会议1342个、商业展览51个。

    据张伟雄介绍，越来越多内地企业来香港参展，他们将香港的展览作为出口平台，吸引海外客商。今年，内地参展商的数目达到2万家，比2010年上升了5%。

    澳门会议展览业协会副会长何海明介绍说，近几年来，通过粤澳的交流合作，粤澳产品展销会已经落户澳门。穗澳民营展业将落户广州，澳门制造、澳门商贸、澳门品牌商品将到穗展销。

    何海明称，澳门在办展主题方面已日趋多元化，澳门国际贸易组织展、澳门国际环保展、亚洲博彩展、亚洲成人博览会等主题日趋多样，展览面积也在不断扩大。同时，澳门会展业的数量和质量也在不断地提升。广州轻轨贯通后，广州到澳门只需要50分钟，建成后的港澳珠大桥将使澳门到香港机场全程只需半小时。所以，澳门与内地的联系会更加紧密，也将促进穗港澳以及珠三角间的会展业合作。(翁申霞)
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