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杭州旅游与日本JTB 第一期战略合作硕果喜人

2012年06月06日    来源：杭州日报    围观：1825次       
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    记者昨日从杭州市旅游委员会了解到，自2011年10月至2012年3月底，杭州旅游产品共吸引了3094名日本游客。这是继去年10月，市旅委与日本第一大社日本交通公社（JTB）进行第一期战略合作后，取得的良好成效，完成了目标招客人数。
    据了解，为配合杭州旅游产品的推广销售，日本交通公社（JTB）分别在LOOK JTB（发行量18万册）刊登12页、ROYAL ROAD（发行量5万册）刊登3页、旅物语（发行量50万册）刊登4页的杭州旅游形象和产品线路广告，通过日本交通公社（JTB）在日本国内1000多家门店以及邮寄的方式直接寄送到日本游客手上。此外，日本交通公社（JTB）还通过点对点电话推介销售杭州旅游产品，制作杭州旅游网络专题等方式，大力宣传杭州最新的旅游信息，推动了杭州旅游知名度的提升。
    为了丰富杭州旅游产品体系，日本交通公社（JTB）共研发推出了杭州深度游（3晚4天）、世界文化遗产——杭州西湖深度游（4天）、江南古都巡游（8天）等10条杭州旅游专题产品线路。产品中所涉及的餐厅都经过企划计调人员精心选择，比如知味观、山外山、玉玲珑等。有些产品的住宿酒店则选择了西湖四季、悦榕庄等杭州高端酒店。另外，通过专门的开发和专业的销售对接，在杭州MICE产品中成功吸引了名古屋演唱团一行63人等团队来杭。
    市旅委市场处相关负责人告诉记者，市旅委与日本交通公社（JTB）的合作，本着“优势互补、共赢互利”的原则，缔结战略合作伙伴关系，计划在3-5年的时间内，共同在以日本市场为主的国际市场宣传推广杭州旅游品牌。日本交通公社（JTB）将优先开发销售杭州旅游产品，积极促进杭州会奖旅游在日本市场的开拓，实现杭州旅游日本市场精细化营销、海外市场国际化营销目的。就产品层面，根据不同的客户群，重点包装推广四大类杭州旅游产品：ROYAL ROAD（针对日本顶级富裕层次客人）；LOOK JTB（针对高端市场）；杭州MICE产品（针对商务客人）；旅物语（针对一般大众游客）。
    其中，ROYAL ROAD、LOOK JTB、杭州MICE产品等三类杭州旅游产品在杭州住宿2晚以上。“旅物语”杭州旅游产品在杭州住宿1-2晚。
    日本交通公社（JTB）专门成立了杭州旅游产品开发销售专案小组，由JTB（上海）总经理中村范男先生领衔，团队部、营业部、企划部等多个部门人员参与，先后5次赴杭州进行了实地考察和员工培训。
    日本交通公社（JTB）作为日本最大的旅行社，实力雄厚，在日本全国拥有1000多家门店，销售渠道广。同时，新产品研发能力强，推广销售的旅游产品有着良好的品质保障。为进一步巩固日本市场，吸引更多的日本游客来杭休闲度假，增加日本游客在杭逗留时间和人均花费，丰富杭州旅游产品体系，促进杭州旅游产品的转型升级，为日本市场的发展寻找到新的增长点和支撑点，经过反复洽谈协商，市旅委最终与日本交通公社（JTB）达成了战略合作关系。（叶向挺） 
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