放弃代理产品模式，用自己的产品赚钱---2005互联网大会有感

2005年互联网大会在鲜花和掌声中落幕了，精彩的发言，美好的前景，但是作为代理商来讲，好像一无所获。风险投资和自己有何干？自己只有埋头苦干来赚钱。厂商描绘美好的前景，但是作为代理商来讲，在市场一线拼杀了多年，你的感受又是如何？必须面对厂商的口水，任务指标，每月结算后的财务报表您的感受又是如何？

引用互联网大会书生公司发言：

举个简单的例子，我们厦门书生三年前成立，4个人开始，从零到100万月销售成长时间是6个月，销售3721网络实名最多的时候416人，最高业绩是180万每月，那是人海战术，这样的销售看起来很让人羡慕，实际按照5折算，利润是90万，但是养416人要50万成本，发业务提成20%去掉36万，净利润4万！一不小心连4万都没有，这就是我为什么说渠道商亏钱的根本原因，我们在义务为产品商供养一个庞大的宣传推广团，当然也没办法，渠道成长的过程就是这样，你必须用人海战术来推广自己代理的产品........

繁荣的背后是什么？是汗水？是无奈？是百感交集？

说下各地网络公司的产品线：网站建设、网站推广。网站推广我不想多说，刚才厦门书生已经和大家算了笔帐。说说网站建设。好多人感觉这是一块肥肉，利润百份百的肥肉，真的如此吗？

代理商一切销售为主，无法维持庞大的后勤开支。

销售是维持公司基本生存的源泉，没有了销售，公司没有任何生存空间，所以公司的目的就是全力放在销售。聘请高水平技术人员，后勤人员加剧了开支，很容易造成公司财务紧张，所以如果有快速建站的简单产品，这一问题可以迎刃而解。

客户需求的不统一，造成后续成本加大

客户头脑中没有明确的概念，我的网站应该是个什么样子，造成网站一改再改，如果有种产品，开始过程就可以让客户知道自己的网站是个什么样子，可以解决这个问题。公司的工作只是增加些产品，添加些新闻

技术的不成熟，造成成本开支加剧

随着客户需求的不断提高，客户要求越来越高，即要有前台美工，还要有后台程序。好多公司为了节约成本，技术水平一般，造成了副面成本加大。

面对以上问题，如何解决？智能建站系统解决了以上问题，可以让您把精力完全放在销售上，不再是代理，而是作为厂商的形式出现。一次性买断，以后只需要支付少量的升级服务费用就可以了。可以通过本系统给客户建站，甚至可以发展自己的代理商。3层代理商结构已经够用。只需要聘请客户服务人员扫描图片，添加产品等就可以了

我想明智的您一定会做出明智的选择，选择适合自己的产品，用自己的产品来赚到实实在在的钱。